作為陜西知名的重點企業，陜西寶雞石油機械廠（以下簡稱寶石機）是IT各廠商和渠道重要開發的客戶。西安瑞友信息技術資訊有限公司總經理賀雷表示，無論是硬件還是軟件，只要與寶石機達成合作，這就如一面旗幟，可以起到很大的宣傳作用，而這種應用實例的宣傳，往往對廠商及渠道的銷售可以起很大的帶動作用。因為寶石機信息化建設一直走在各行各業的前面，對其所要采購的IT產品要求極高，既要質量好，還要服務好，最重要的是要解決實際問題，所以攻下了它，也就意味著企業具備了進入石油信息化應用的供應商行列。把握寶石機已完成軟件、硬件及網絡等方面信息化基礎建設，集中應用、集中管理需求正起的時機，瑞友借助天翼遠程接入系統平臺軟件產品，助力其應用，勝利的切入了石油行業。

把握集中應用、集中管理需求
正如賀雷所言，對于信息化建設程度已很高的寶石機，其現在信息化建設的主旨既不是大批的軟硬件采購，也不是軟件系統的整合，而是如何實現下轄十個分公司的集中管理。眾所周知，經過近十年的信息化建設，作為中國石油天然氣集團公司（CNPC）所屬最大的石油機械制造企業，目前寶石機網絡中在用的軟件有100多種，隨著各種如ERP、CAD、OA等大型軟件的應用，借助信息化寶石機已成為國內石油機械裝備的重要研究開發和生產基地。信息化提高了管理效率，據悉，其年生產石油機械產品三萬余噸，大型鉆機等產品占國內市場60％以上，并已實現大型成套石油機械裝備技術出口。

信息化提升了應用，但也帶來了更多的問題，不解決這些問題，用寶石機相關領導人員的話說，公司的發展就無法達到新臺階。可以說，從局域網到廣域網的建設，許多參與過寶石機信息化建設的渠道表示，基礎建設已完成，近幾年來，寶石機很關注總部對各分部及員工的集中式管理的實現。賀雷告訴記者，通過調查分析，公司發現所謂集中式管理在寶石機看來應該表現在三方面：首先，對于局域網和互聯網上的用戶數據均集中存放，并可受限互訪；其次，財務數據集中存放在總部服務器上，方便集中管理和數據維護；最后，文檔集中存放在服務器上，用戶在受限制前提下訪問許可的文件，受限文件不允許保存在客戶端電腦上。也就是所有重要企業數據，都放在總部，通過相關技術的支持，寶石機分布在各地的分公司及所有員工都在權限下使用總部資源。
據介紹，為了實現集中式管理，寶石機做了一些償試，并投入巨資，在其所屬的10家下級企業都采用VPN技術進行了廣域網連接。但是無論投入多少錢，面對這些大型軟件對于帶寬的要求，VPN顯得很吃力，一旦使用人員增加，傳輸速度過慢是一個最難解決的問題。最讓客戶煩心的是，VPN只是一個擴大的局域網，不能真正實現互聯互通。

在這種情況下，瑞友銷售人員發現，寶石機總部與各分公司之間的財務報表以及各種報告都是發電子郵件的方式來傳遞，有時需要急批的重要文件，由于領導出差或其它原因，往往得不到及時的批復而延誤工作效率。另外，郵件通過公網傳入，很容易帶病毒或由于各種原因而打不開文件也是非常煩人的事情。而如果要選擇降低遠程網絡應用或進行局域網系統改造方式來解決遠程接入的問題，從而實現集中應用、集中管理，一方面是不切合實際應用情況，并且相應所需的成本也非常巨大，最主要的是如此"興師動眾"，目標實現的可能性卻并不高。

整合資源輕取項目
事實上，寶石機非常了解瑞友公司，因為瑞友公司經過十幾年的積累，在軟件銷售及開發領域樹立了自己的品牌，擁有比較廣泛的影響力，正如寶石機相關人員所言，我們非常認可瑞友公司自主研發的天翼遠程接入系統平臺產品，更對瑞友公司在軟件實施、服務等方面給予高度肯定。為些主動的拋出"繡球"，接到客戶的咨詢，瑞友派出專業的技術人員進行了深入的調研，由此得出上面的結論。

通過調查分析，瑞友的銷售員認為，要真正實現寶石機所提出的集中應用、集中管理需求，采用全新的基于服務器計算架構（Application Serving簡稱A/S架構）的應用接入平臺產品---瑞友天翼遠程接入系統平臺，這個應用需求可以輕松實現。因為以前在制造、鋼鐵等多個行業，天翼有著多個成功應用的案例，盡管石油制造企業的生產流程比較特殊，但是只要在實施過程中，注意行業特色，采用相關的技術是可以實施成功的。

方案的制作說簡單也難，因為長期以來，雙方彼此都接觸過不少，所以都比較了解對方，但是作為一個典型案例，與往常一樣瑞友還是很謹慎，希望所制作的方案能給客戶帶來更多的價值。最重要的是，要對客戶負責，在深入了解客戶需求之后，考慮到寶石機對各地財務管理的集中最迫切，也是瑞友最熟悉的方面，所以瑞友在制作方案時決定以點入手，先實現財務方面的集成管理再做步步推進達到全面開花。

眾所周知，與多數中石所轄公司一樣，寶石機采用的是中油財務6.0（浪潮），于是瑞友通過資源整合，無論是在人員還是在技術的整合上，在從專業化方面入手，瑞友通過抽調公司財務管理方面的專家人員加入到天翼遠程接入系統的寶石機項目組中，共同為寶石機制作方案、實施軟件。結果財務集中管理一舉成功，通過集中式接入模式（A/S架構），寶石機將中油財務6.0（浪潮）安裝在總部的一臺服務器，通過瑞友天翼獨有的RAP協議（Remote Application Protocol），即可讓客戶端快速安全的執行服務器上的應用軟件。平均一個客戶僅占用3KBps左右的帶寬，通過權限設置，寶石機各地的財務人員都可以在任何時間、任何地點均使用總部的財務軟件，并將各地的財務數據存放于總部服務器上，真正實現財務大集中應用模式并能實時監控，集中式管理。

用效益為未來"說話"
賀雷告訴記者，看著隨時都在實時變化的財務數據，大大減化了的財務管理流程，極大提升的管理效率，寶石機決定將整個項目的層面擴展到公司所有方面。由于瑞友輕松的將這個合作項目擴大到上千萬的金額，其中包括財務、ERP、CAD制圖等公司所有大型的應用軟件，實現了公司所需數據集中于總部，實時隨地的調用所需數據指導管理，可以說真正的實現了寶石機所需要的集中管理。

隨著項目逐步投入使用，集中管理的效益開始顯現。據寶石機相關人員表示，在天翼遠程接入系統的支持下，A/S的架構，使應用軟件信息全部安裝在總部的服務器上，無須在客戶端安裝應用軟件，大大減化了寶石機二十人組成的計算機中心的網絡維護工作。其實，寶石機計算機中心的工作人員，專業技術很高，但是由于公司轄管著十個分公司和總部所有的計算機軟硬件設備的更新、維護、維修和升級等瑣碎的工作，幾乎沒有更多的時間用在新技術的開發和應用上。

計算機中心的每個人要負責上百臺機器，長期以來他們主要的工作就是保證整個網絡的暢通和各種軟件快速運用。有時一個客戶端不能正常使用，且不說修理機器所花費的時間，更多的時間卻花費在重裝這些軟件上，工作效率大大降低。在遠程接入系統支持下集中管理的實現，使工作人員從繁多的PC維護工作中解脫出來，有時間投入到公司網絡新應用的研究中來。

另外，最讓寶石機所欣慰的是，賀雷告訴記者，以前寶石機每年的PC采購量都在百臺以上，因為上套系統，為了適應需要，總要重新采購新的PC以便實現新系統的應用。但是集中管理下，這些軟件全安裝在總部24臺服務器機站上，客戶端少了負載，自然也就不需要更新。據悉，寶石機相關管理人員高興的說，現在不用年年更新PC，即使拿出以前淘汰的PC，現在也能順利的應用于工作辦公。"變廢為寶"，相對節約的資金也就是收益。

不可否認，集中管理支持下的管理效率提高是有目共睹，而重要數據存放于總部服務器，通過RAP協議中所設置的密碼，不同的客戶端，在不同權限的設置下，通過密碼就可以順利登陸總部服務器使用各種軟件，并將新數據存放于其中。就如賀雷所言，有如網絡世界中企業的特殊通道，在這些屬于企業私密的通道中，數據可以安全無憂的調用和存儲。在應用中為客戶創造更多的價值，在價值中體現瑞友天翼優勢，真正實現了好產品自已會說話的目標。