在全球光通信市場總體蕭條的情況下，美國、日本、韓國等地的FT-TH市場卻呈現了良好的發展勢頭。國外FTTH迅速發展有兩大原因，一是FTTH系統價格的下降，二是用戶對FTTH需求的增長。FTTH價格的下降，使光纖能夠與銅線或銅軸電纜競爭。

而對于用戶來說，FTTH的優勢首先在于它能把多種業務電話、CATV、高速Internet接入等融合為“一攬子”業務，使用戶既感到方便也支付得起。FTTH的成本一直是非常敏感的關鍵性問題。目前如果就純數據業務的提供而言，設備的成本大約為1000元/線；如果需要加載語音業務，每線的成本將上升約500元。這僅僅是器件和原材料的成本估算，制成設備后價格還要增加一定比例，每線的用戶價格隨著網絡規模變化會有相應的浮動。隨著光纖、器件價格的不斷走低，FTTH成本有望進一步下降。

全球很多運營商都把目光投到了FTTH的商業化進程上，但是他們不得不面對部署FTTH網絡成本居高不下的現實。令運營商感到欣慰的是成本正呈現下降的趨勢。三年前，北美城區平均每個FTTH用戶的成本是2000美元，而現在下降到低于1000美元的水平。Verizon的報告顯示，2005年底，每個FTTP用戶的成本是1021美元；2006年底，這個數字下降到850美元。產業鏈整合使設備價格降低是成本下降的主要因素。設備生產商認為，如果采取靈活的基礎設施建設方案，同時進一步改善網絡性能，將使FTTH的商業模式更加誘人。此外，在FTTH的成本問題上，不能將目光局限于網絡建設成本上，性價比和投資回報也是應該給予考慮的。

通過很多FTTH試點項目，運營商與設備商可以聯手使單戶建設投資和信息服務費用支出降到相對較低的水平，并為“光纖到戶·數字家庭”規模發展提供可借鑒的運營成本模型。今后電信運營商將充分考慮市場容量、消費承受力、單戶造價和投資收益等相關因素，積極延伸合作共贏的電信寬帶業務運營的價值鏈，分層次、有計劃、有步驟地推進光纖到戶網絡的建設與發展。

FTTH在中國發展初期需要進行市場細分，從而針對特定市場深耕細作。FTTH目前更適合開發集群式新客戶和ARPU較高的大客戶。這兩類用戶對網絡的帶寬和穩定性要求都較高，對在合理范圍內的收費接受度較高，愿意用一定的費用換取較高品質的服務。設備商應對這些客戶進行市場細分，力求通過高質量服務穩定客戶。

目前FTTH的行業技術標準亟待完善。一個沒有標準的產業是不可能做大并得到持續發展的，因此制訂出臺FTTH的國家標準是推動這一產業的當務之急。設備制造商應聯合標準化組織、運營商、器件廠商及設計部門，從系統技術標準、FTTH器件技術標準、FTTH光纜技術標準、FTTH工程配套設備技術標準、FTTH工程施工標準和FTTH測試標準等六個方面，全面制定FTTH的標準和規范，以指導FTTH的應用。

對于運營商而言，FTTH關系到未來網絡和技術業務的轉型，運營商將在原有市場的基礎之上來進行網絡建設和業務創新。不僅要關注技術，更要關注成本、業務和商業模式。中國電信將遵循“積極試驗，適時總結，有序推廣”的原則，為FTTH的規模商用積累綜合經驗。目前中國電信已成立了“FTTH討論小組”，將陸續在上海、廣東、湖北、北京四地開展FTTH試點。

對目前國內寬帶市場而言，FTTH的大規模推進受ADSL的挑戰和數字電視HDTV發展的制約，會有所延后。現在中國大規模部署FTTH的社會環境和條件尚未成熟。但在北京2008年奧運會上，HDTV的推動和各類業務的興起會促進FTTH的發展。不過，也有一些大城市的中心商業區CBD，現在已經采用光纖到駐地(FTTP)來建設。

總的來說，目前中國的FTTH處于試點階段。試點一方面是摸索技術和建設的經驗，另一方面是搶占用戶群。因此，目前電信運營商和地方業主都積極對FTTH進行試點，為今后的規模部署打好基礎。未來幾年內，寬帶接入市場仍將以ADSL為主流，FTTH、FTTB+LAN市場容量將大量增加并逐步取代ADSL，經過不斷的努力和發展，FTTH終將獲得大規模市場應用并成為寬帶接入市場的主流。

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